诚域西部中小律所专业化的求索之路

 

　　--甘肃诚域律师事务所“开放、分享、成长”主题开放日走笔

 

　　开放、分享、成长。

 

　　12月15日，甘肃诚域律师事务所借律所成立十周年之际，举办首次主题开放日活动。邀请人大代表，政协委员，与诚域服务相伴十年以上的全体客户，与诚域合作的机构代表，新闻媒体代表，律师家属代表共同走进诚域律师事务所。感受诚域律师事务所创新发展如何实现弯道超车，及诚域十年打造精品律师事务所之路。共同参与诚域十年感恩有您；媒体人眼里的律师和律师事务所；诚域青年律师发展基金设立启动仪式等主题活动。

 

　　“专业化是发展之根基，一体化是发展之保障，品牌化是发展之突破，律所文化是发展之动力。诚域在10年的成长历程中，历经了各种业务和管理上的困惑，在辩论、求教、反思、分享、交流之后，豁然开朗。今天决意启动诚域‘开放日’活动，向人大代表，政协委员，客户、合作机构代表，新闻媒体代表等开放诚域打造精品律师事务所之路和律所管理体系，就是让开放成为一种精神，让分享促进律师成长，在开放、分享中提升诚域所法律服务水平。律师事务所的管理模式和发展战略没有高下之分，适合的才是最好的，对于中西部的绝大部分中小律所来说，跟上律师行业发展的潮流，结合本地的实际情况，选择适合自己的发展道路，才是最重要的。”谈及举办开放日活动和推动律所专业化发展的心路历程，甘肃诚域律师事务所主任董武斌如是说。

 

　　成立于2008年12月的甘肃诚域律师事务所，目前拥有26名执业律师，以金融专业化为发展核心，高端商事诉讼、政府法律顾问为两翼，是一所典型的坚持专业化精品律师事务所发展之路的中小律师事务所。回望诚域律师事务所管理一体化推动金融专业化发展之路，能真真切切感受到在甘肃这个欠发达省份中小律师事务所创新发展是如何实现弯道超车的。十年来，诚域所将金融法律风险防控作为专业方向，自2010年以来已为各类金融机构提供信贷法律风险分析报告970多份，涉及金额2000多亿。诚域所的专业化探索不仅使律师事务所获得了较快发展，其专业服务口碑也赢得了客户的认可，位于西部欠发达地区的甘肃诚域所，其经验对于中西部中小律师事务所很具借鉴意义。诚域所的经验表明，中西部中小律所无法实现专业化是一种误区。

 

　　在诚域的每个律师看来，认准了方向就要去尝试，不能被动地等待一切条件都满足了再去做。诚域所根据所内执业律师的不同情况，采取了循序渐进式的公司化、一体化发展路径。已全部将律师被纳入一体化运作模式中，一个团队、一个品牌、一体化运行和分配。

 

　　推动公司化管理模式，统一授薪制度的建立没有遇到什么障碍，但如何确定合伙人的层级，却成为诚域遇到的难题。

 

　　经过思考，诚域决定打破固有模式，启用律师分级管理的分配体制，既现有全体团队律师按照所内分级统一授薪。并且将全所律师根据业务能力、进入团队时间、承担业务量作为核定依据，确定了每一位律师的级别。并且为确保团队的稳定性，采取年年都考核，对于连续两年考核不合格的团队成员，采取劝退转所的退出机制。团队规模由最初的7人小团队发展到今天32人的整体团队，诚域深切感到了在合作与分享中加强团队建设和凝聚力的快乐，也经受了从华丽转身走向专业化精品所、品牌所的艰辛和欣喜。

 

　　诚域律师事务所注重律师事务所的文化建设，创办刊物，开通网站，开通微信公众号，并且在媒体、法律文书上广泛宣传事务所文化。坚持开展理论、业务研讨，形成互相沟通、互相交流、互相合作、互相促进的良好氛围，把律师事务所的文化精髓作为全体律师团结奋进的纽带。

 

　　特邀嘉宾甘肃省司法厅党委委员、副厅长、省律师协会党组书记牛兴全认为，在诚域律师事务所成立10周年到来之际，举办开放日，以这样一种方式，与人大代表、政协委员、媒体、与客户、与合作单位一道，共同回顾律师事务所的成长之路，展示律师事务所和律师为公众提供法律服务的风采，很有意义。

 

　　“诚域所在甘肃律师行业，应该是一个年轻所，一个律师人数不算多的小所，但它都是一个成长性很强的所，它坚持专业化方向，形成了以金融风险防范为主的品牌业务领域，初步拓开了所的专业化之路。它坚持所的团队化运行，以新理念引领律所队伍建设，让律师从以个体为社会提供服务，转向以团队为主提供服务，顺应了新时代法治建设对律师服务的新要求。它重视所的文化建设，形成了一系列制度、理念、运行方式，凝聚了一批具有共同志向、扎实功底、甘于奉献的年轻人。所以，我们可以看到，这个所近几年法律服务的质量和水平不断提升，获得了越来越多的肯定。开放日，既是展示的过程，也是接受社会检阅和监督的过程，希望诚域所能够以此为新的起点，发扬成绩，发现不足，顺应时代，奋发进取，为社会提供更优质的法律服务。”牛兴全如是说。

 

　　在诚域，团队建设是可持续发展之保障，团队有分工、团队有互补，团队以集体的智慧和力量为客户服务，并形成统一的律所服务品牌。而执业平台的保障和支持，对于青年律师的专业化的定位和发展亦显得至关重要。诚域律师事务所打破之前以项目定岗位的模式，而采取根据团队成员的不同特点和工作的需要，将团队成员安排到了不同部门的擅长岗位，为他们的发展提供更为合适的舞台。精细化的分工体系，使每一项业务、每一个客户，也被分为若干个服务环节，每一个环节和部分都由各自擅长的律师来完成。而诚域所的青年律师通过自身的努力钻研和坚持不懈，在专业化发展的推动中，逐步成长为中流砥柱。在一体化管理体制建立后，今天诚域律师事务所通过设立“诚域青年律师发展基金”的方式鼓励青年律师在专业化研究和产品开发中不断创新。

 

　　短短十年时间，诚域律师事务所的法律服务产品由最初服务银行的三件产品，发展到现在服务领域扩展到非银行金融机构、高端商事诉讼、政府法律顾问、重大项目融资等社会各个领域，法律服务产品发展到现在的十七个。特别是诚域律师事务所三位青年律师组成的‘PPP融资服务’项目组，历时六个月完成兰州市第一个PPP项目融资全程法律服务，奠定了诚域金融法律服务在项目融资服务的优势地位。

 

　　西部律师事务所特别是西部中小规模律师事务所面临巨大的市场竞争压力。而坚持专业化发展方向，不断提升事务所品牌建设，已成为中小律师事务所实现突破的唯一选择。诚域法律人的愿景是打造一家有高度的专业化精品律师事务所。为此，诚域法律人以为法治甘肃添彩，为诚域客户增值为使命。靠着坚守，积累，研究，创新。体现引领创新、分享共赢、追求极致的价值观。全力以赴将专业精品化建设作为事务所一项核心工作，常抓不懈，凭借出色的专业技能和勤勉的敬业精神，为社会提供最优质的服务，实现诚域人的法律梦。

　　相关链接：

 

　　一、诚域律师事务所是甘肃省较早为金融机构风险防范与控制提供法律服务的探索者和实践者，自创建以来一致致力于业务创新与发展，凭借丰富的法律研究成果，创新的法律服务方式，诚域律师事务所提出的律师作为专业机构独立为金融机构的信贷风险控制提供第三方法律审查的业务方案，打破了长期困扰金融机构的“银行内部信贷审查人员，审查干扰大，风险控制难”的瓶颈，自2010年至今，诚域律师事务所为各类金融机构提供法律审查意见书970多份，涉及金额2000多亿，诚域信贷法律风险评价业已成为各银行风险控制的主要采购产品。诚域律师事务所为金融机构的风险防范与控制作出的贡献以及诚域律师事务所在银行信贷法律风险与防范的研究成果获得各家金融机构的高度评价，诚域所已成为在甘肃省金融系统有影响力的专业化律师事务所。

 

　　二、诚域律师事务所坚持以金融法律专业化服务为诚域所服务特色的理念，金融法律服务研究走在行业的前沿。其中诚域所的金融专业法律服务成果《当前中小企业融资法律风险控制与防范》、《商业银行政府基础设施融资的法律风险与控制》连续在第五、第六届西部律师论坛获奖，在行业内反响强烈。创刊六年的《诚域金融法律通讯》已成为金融法律实务研究的品牌交流资料。诚域律师事务所定期为各金融机构举办的《信贷法律风险防范与控制》的专题讲座，受到金融机构的高度评价，树立了诚域所在金融机构的法律专家地位。以金融法律专业化服务为特色，以创新法律服务为己任，诚域已发展成为甘肃省优秀的专业化精品律所。

 

　　三、诚域模拟法庭是全省第一家由律师事务所建设的标准化模拟法庭。这个“法庭”面积不大，却“五脏俱全”，“法庭”正前方是审判台，摆放着“审判长”、“审判员”的座签和法槌，左右两侧是原告（申请人）席和被告（被申请人）席，审判台的对面则设置了旁听席。只有审判台侧面墙上端挂着的“诚域模拟法庭”匾额，清楚地表明这是一个模拟法庭，而非真实的法庭。对诚域人而言，法庭永远是律师的主战场，而庭审是诉讼活动的中心，模拟法庭通过借鉴真实的庭审程序，对案件进行诉讼前或者庭前的评估和演习，既保证案件代理的质量，又能让当事人更好地理解法律、司法程序以及案件中所存在的风险，引导当事人调整对案件的预期。诚域正在努力打造一直优秀的商事诉讼专业化服务团队，未来诚域律师不但继续在金融法律服务的主战场施展才华，而且在商事诉讼的法庭内外大显身手。

 

　　四、积极倡导律师参加社会公益活动，勇于承担社会责任，重视面向弱势群体的法律服务工作。诚域律师事务所热心社会公益为己任，积极参与法律援助及各种公益活动。成立至今已办理法律援助案件起，获得当事人好评。尤其是何小辉、付星俊律师在办理杨某某故意伤害一案中，积极为受害人争取权益，不仅赢得当事人赠送的锦旗，而且拯救了一个濒临破碎的家庭，让受害人重拾生活信心。2014年，诚域律师事务所向会宁县尿毒症男孩赵商鸿伸出援助之手，带头为赵商鸿捐款2万元，同年5月传来喜讯，赵商鸿肾移植手术成功。积极参与社区公益法律服务，响应甘肃省司法厅、兰州市司法局的号召参与法律服务直通车活动，进社区、街道、下基层开展了一系列的法律服务活动。自2015年开始所里律师在董武斌主任的带领下多次前往甘肃省民乐县新天镇山寨村、甘肃省广河县庄窠集镇钱家村、中寨村、兰州市榆中县龙泉乡张家窑村开展法律服务直通车活动，前往兰州新区中川镇西槽村开展法律服务“三下乡”活动为当地村民提供了法律服务，解答了法律问题，并且提供了法律援助；2017年11月诚域律师事务所联合点睛网共同出资10万元，为定西市安定区铧尖堡小学改造操场。

 

　　访诚域律师事务所

 

　　牛兴全甘肃省律师行业党委书记

 

　　甘肃省司法厅副厅长

 

　　4月28日，挤出不到二小时的时间，到诚域律师事务所进行了一个短暂的考察。这是一次酝酿了一段时间的活动，起因于看到这个所建成了一个模拟法庭，律所建模拟法庭本来已经不是什么新鲜事了，之前，听过有一些所建了模拟法庭，也看过个别所的模拟法庭，但是像诚域所这样，在办公区域之外单独租房建模拟法庭的举动，似乎在甘肃律师界还是第一家，我觉得，这不是一个很寻常的事情，它可能包含着我们这些年倡导的专业化理念的实践形态，所以，我很希望去看一看。

 

　　真是不看不知道，一看吓一跳！诚域所模拟法庭的创建，确乎在意料之中，又出乎意料之外。所谓意料之中，是因为我之前的判断还是对的，他们模拟法庭的建设确实是他们专业化建设的一个标志，凝结着他们推动专业化发展的心血；所谓意料之外，是因为他们以模拟法庭建设为标志的专业化之路，走的如此之快、如此之坚定、如此的卓有成效，则大大超出了我的预想。

 

　　律师事务所的专业化、律师的专业化、法律服务市场的专业化，是我们这些年我们着力推动的工作，应该说，取得了可喜的初步成就，出现了一些有专业背景和专业特长的律师、律师事务所。在这些律所中，诚域在列，但现在看来，它的特点应该比较突出，在一些层面，可叫突破。

 

　　他们的第一个突破应该是实现了事务所的公司化运作。他们把自己的做法叫做一体化，就是所内主要律师进行团队化管理，根据任务统一组合，合理调配，一体化开展业务，从而改变了所的“柜台式”运作、律师的“单打独斗”局面，实现了所内律师的相互协作、整个律所的协调运行。律师事务所的公司化管理是律师行业专业化发展的方向之一。因此在发达地区这不算是太新鲜的事，据说在我省也并非没有，但像诚域所这样突破旧的框架并把团队化做的这样彻底并呈现出协调良好运转的情况，在我们省这几年的专业化推动中还是比较少见的。所以说这是一个突破。

 

　　他们的第二个突破就是薪酬制度。薪酬制度几乎是律所最核心最敏感的问题，我曾经看过一个资料，说它是世界各国律师事务所都感到棘手的问题，国内现在基本上是提成制一统天下，我们省也大致如此。所以，即使改革创新，很少有律所会触碰这个问题，似乎也很少有律师接受其他方式。而诚域所触碰了它，他们放弃了现在非常普遍的提成模式，实行授薪制，并与数据化相结合，建立起了兼顾律师与律所、统筹当期那与长远、协调老中青不同年龄段律师利益的薪酬制度。迈出这一步不容易，而它的意义可能是重大的。

 

　　第三个突破是他们把职业理念植入到了服务工作之中。诚域所建立了一个工作的模板，模拟→执行→复盘，他们的法律服务，事先都进入模拟环节进行演练，设置各种可能性，反复论证，提出方案，再付诸执行，执行之后，对结果进行复盘研究，看效果，找问题，再完善。这是一种真正负责任的职业精神的体现。我曾经接触过我们一些律师事务所，他们的工作状态有的可以用“惨不忍睹”来形容，莫说模拟演练，更别提复盘研究，就是应付性地写一纸辩护词、代理意见，都做不彻底，有的在法院需要装订卷宗的时候，经再三要求才可补一份；有的案件代理结束后，除了收费凭据，就什么都没有，可以说办案基本无痕。职业精神的缺失，导致一些人的口碑越来越差，路子越走越窄，有的人在法律服务需求日益增多、法律市场日益火爆的情况下，没有案源，生存都成了问题。因此，诚域所的做法，是职业化方向下的实际行动，应有示范意义。

 

　　第四个突破是专业化选择。我们的专业化选择，纠结点首先是能不能养活自己，不管这是不是一个真实的问题，很多人都持有这样的观点，所以，一般都不愿意放弃到手的案件，不管自己适不适合办理它，大都是遍地去捡案子，不管是什么性质的案件。诚域不部纠结了，他们切入到以金融风险防范为主的金融服务领域，开拓出了可以说是自己独有的业务领域，并围绕这个点进一步拓展，再形成新的关联业务，并实现了业务和业绩的同步增长，很了不起。

 

　　第五个突破可以叫做学习借鉴的精神。我们对于专业化的倡导应该说是相对较早的。2012年的全省律师工作会议上，就明确提了出来，而我们的方式可以概括为请进来走出去，通过听课参观交流的方式，开阔视野，转变观念，形成共识。但困境也在这里，大家都看的是发达地区的律师事务所，给大家讲课的都是成功的律师，而我们是落后地区，是还在爬坡中的律师事务所和律师，在很多人看来，基本上没有借鉴意义，因此，经常的情况是，去看去听的时候心潮澎湃，回来到自己的地盘回到所里后的就是外甥打灯笼——照旧，或者是看了些热闹的东西，折腾几下，感觉不灵，就以水土不服一类的理由否了。诚域所突破了这个困境，他们在先进地区，成功律师那儿，悟到了自己需要的东西。比如他们的业务切点，找在一个看上去很小的领域——金融风险防范，这显然是拓展律师业务、以专业的视角经营市场的要点，因为，一般对金融法律业务的理解，都集中于借款催款收贷之类，传统的视角是显性的，大家都看得见，如产生了纠纷，要打官司了，方才成为律师的业务。还有合同审查之类的工作，也是普遍性的服务。诚域的视角，使同为金融的法律服务出现差异化，差异化的法律服务，不只是拓展了自己的法律服务市场，也将使自己避开与其它律师事务所的同质竞争，如果放在整个行业看，则有利于营造健康的法律服务市场。

 

　　诚域所寻求专业定位，还有一点给我留下了深刻印象。他们拿出了一个非常专业的分析意见，对自己这个所的认识，优势和不足都放置在全行业分析，而且都是用数据支撑观点，一些数据我这个行业分管者都没有。这不只是表明他们的工作细致，而是反映了他们的专业化之路是一种审慎的选择。

 

　　专业化是律师行业发展的必然要求。未来甘肃律师行业的分化，可能在专业化。谁的专业化之路走得早、走的坚定，谁就有可能走得成功。诚域律师事务所已经迈出了第一步，希望他们能够走得成功。注：本篇文章于2016年9月8日在《甘肃司法》第4期刊登

 

　　以规范化为导向以品牌化为依托——甘肃律师专业化建设实现新突破

 

　　高凌燕刘耀堂

 

　　今年５月５日，甘肃省第六次律师代表大会在兰州召开。甘肃东方人律师事务所主任尚伦生律师当选第六届甘肃省律师协会会长。

 

　　作为甘肃律协会长、甘肃律协刑委会主任，尚伦生在甘肃律师界鼎鼎有名；作为知名刑辩律师、全国律协刑事专业委员会委员，尚伦生的影响力更是辐射西北乃至全国。

 

　　1985年辞去公职从事律师工作的尚伦生，早在1993年就创办了“兰州刑事律师事务所”，后因司法部要求律师事务所名称中不得反映业务范围，才改为甘肃东方人律师事务所。尽管律师事务所名称改了，但尚伦生立志从事刑事辩护的决心从未改变。执业30多年来，尚伦生始终专注于刑事辩护业务，办理了许多在甘肃乃至西北地区颇具影响力的刑事案件，在律师界和社会上树立了良好的专业口碑，成为甘肃律师专业化建设的一面旗帜。

 

　　近年来，在甘肃省司法厅和甘肃省律师协会的指导和引导下，在尚伦生等专业律师的带动下，甘肃律师行业涌现出了一批优秀的专业律师和专业化律师事务所，极大地促进了律师事务所规范化、品牌化建设，带动了甘肃律师行业的创新发展。

 

　　探寻甘肃律师行业发展的突破口

 

　　近年来，甘肃律师行业虽然取得了明显的进步，但是与其他省份相比，甘肃律师行业还存在诸多不足。除了执业律师人数少以外，甘肃律师还存在地区发展不均衡、专业化水平不高、律师服务附加值低等一系列问题。虽然这些问题在全国律师行业还不同程度地存在着，但是对于地处西部经济欠发达地区的甘肃来说，这些问题则尤为突出。

 

　　甘肃司法厅副厅长、甘肃律协党组书记牛兴全认为，这些问题的出现固然有甘肃经济社会发展水平不高的原因，但也与甘肃律师的眼界有关。

 

　　在分管律师工作之初的调研中，牛兴全副厅长发现，专业化水平不高成为制约甘肃律师行业发展的主要障碍，除了尚伦生等少数律师外，大部分甘肃律师仍然对于专业化缺乏信心和勇气。

 

　　而此时，全国律师行业对于专业化的讨论和探索早已如火如荼地展开，北京、上海、广东等地律师行业也已经总结出了很多的成功经验。这些经验对于甘肃律师来说，是一笔宝贵的财富。但由于信息闭塞和对外交流意愿的缺失，大部分甘肃律师满足于现状，行业发展的动力不足。

 

　　基于此，甘肃律协调整工作思路，将行业发展的突破口选在了专业化建设上。甘肃律协克服经费紧张的不足，采取“请进来”和“走出去”相结合的方法从意识上转变甘肃律师的观念，让甘肃律师学习到其他地方律师的成功经验，跟上全国律师行业发展的步伐。

 

　　请进来与走出去相结合

 

　　突破口虽然找到了，但如何实现这个突破成为摆在面前的又一道障碍。

 

　　牛兴全副厅长认为，仅仅通过口头上的引导很难让律师们接受和践行专业化，要想转变甘肃律师的观念，首先要让他们看到自己与发达地区律师行业的差距。

 

　　甘肃律协通过举办各种论坛和研讨会，采取“请进来”的方式邀请全国律师行业的知名律师为甘肃律师传经送宝。同时，甘肃律协还采取“走出去”的方式，组织两批律师到深圳学习培训。

 

　　2013年1月19日,兰州市律师协会举办“兰州市律师事务所规范化及专业化发展论坛”，邀请北京天同律师事务所主任蒋勇就律师事务所专业化建设等话题做主题演讲；同年4月26日至27日，甘肃律协举办“全省律师事务所专业化建设高级研讨会”，重庆智豪律师事务所律副主任石宗初就律师事务所专业化队伍建设发展、广东华商律师事务所合伙人王寿群就金融证券业务作大会发言，北京天同律师事务所主任蒋勇就民商事诉讼标准化管理、西部地区中小律师事务所专业化发展之路的思考作交流发言。

 

　　“专业化”这一概念开始逐步被甘肃律师行业所接受。而在牛兴全副厅长刚刚提出甘肃律师要走“专业化”发展之路的时候，曾经遭到了甘肃律师行业广泛质疑。一些律师将专业化片面地理解为“专门化”，认为在甘肃仅仅做某一个专业领域的业务律师根本无法养活自己。

 

　　对此，牛兴全副厅长有着自己的想法。他通过各种场合和机会反复跟向律师们阐述自己的观点，专业化的第一步是让律师的服务更加专业，“你的形象和所做的工作要像个律师，客户才会认可你的服务，你的服务才是不可替代的，只有这样才能提高律师服务的竞争力”，在此基础上才能去谈第二步，实现法律服务市场的细分。

 

　　牛兴全表示，专业化建设是律师行业发展的必由之路，这是由经济社会快速发展和律师行业自身发展的趋势决定的，也决定一家律师事务所、一名律师在今后的竞争中能否脱颖而出的关键因素，要从找准定位、提高素质、提升服务入手，切实加强专业化建设。

 

　　为了让甘肃律师近距离感受律师行业发展的最近动向，甘肃律协还派出了两批律师到深圳学习。培训的时间虽然不长，但是这些律师都承认，他们受到了强烈的刺激，感受到了自己与深圳律师的差距，同时也激发了他们的变革热情。

 

　　让牛兴全副厅长欣慰的是，通过学习交流，很多律师意识到了自身的问题，马上开始了专业化建设的尝试。一部分律师的尝试和所取得的成效又带动了更多律师的参与热情，整个甘肃律师行业求变求新的愿望异常强烈，许多律师和律师事务所都卯足了劲要在专业化建设方面有所成就。

 

　　甘肃律师专业化建设初见成效

 

　　甘肃兴正天律师事务所主任王春梅和甘肃天秦律师事务所主任王朝晖都是第一批到深圳学习的律师。他们都有共同的感慨，“不比不知道，看到深圳律师的专业化程度，顿时感觉自己的差距太大了”。

 

　　“知耻近乎勇”。看到自己差距的甘肃律师，立即开始在各自的律师事务所开展了专业化建设的探索。

 

　　据王朝晖介绍，他们将担任天水市甘谷县政府法律顾问一年来的工作成果全部装订成册，报送给县政府领导，县政府领导充分认可了他们的工作，决定继续聘请他们担任法律顾问。

 

　　“看到厚厚的一本工作记录，就连我们自己都感觉很有成就感”，王朝晖律师自己感慨良多。以前他们尽心尽力地为客户服务了一年，工作得不到认可，即使收费很低也很难保证。

 

　　尝到甜头的王朝晖开始探索专业化发展之路，他们根据办理人身损害赔偿类案件较多的特点，在律师事务所成立了专业部门，抽调律师专门研究这类业务，搜集相关法律法规，总结案件经验，编写服务手册到交通部门、医疗部门、法院去做普法宣传，逐步树立了专业律师的形象，取得良好的效果。

 

　　在兰州，一些律师事务所的专业化建设更是走在了全国律师行业的前列。

 

　　甘肃雷诺律师事务所早在2010年成立时，便将专业定位为专门从事政府法律顾问业务的专业型律师事务所。据该所主任雷声介绍，他们研发了针对政府不同需求的法律服务产品，还制订了业务操作指引，第一批6个标准分别是《雷诺律师事务所律师办理行政诉讼案件（政府）操作标准》、《雷诺律师事务所律师参与信访案件（政府）操作标准》、《雷诺律师事务所律师承办征地法律业务（政府）操作标准》、《雷诺律师事务所律师承办国有土地上房屋拆迁征收（政府）法律业务操作标准》、《雷诺律师事务所律师担任政府法律顾问业务（行政许可）操作标准》、《雷诺律师事务所律师担任政府法律顾问业务（行政处罚）操作标准》、《雷诺律师事务所律师担任政府法律顾问业务（行政强制）操作标准》等。2016年开始制订第二批标准，分别为《行政机关“模法师培训”业务操作标准》、《PPP业务操作标准》、《国家赔偿业务操作标准》、《行政复议业务操作标准》、《行政许可业务操作标准》、《政府土地一级开发操作标准》等。

 

　　雷声主任表示，力争将甘肃雷诺律师事务所打造成为在行政执法方面具有全国最有影响力的专业化律师事务所，并逐步推行包括执法体检、模法师培训法、职能疏理、执法思维导图、执法逻辑框架分析、行政首长审批体系、案卷评查及行政复议与诉讼等行政执法一体化解决方案。

 

　　今年初，甘肃中天律师事务所开始公司化改革，同时开始着手进行专业化建设。据介绍，该所由合伙人律师和专业律师领衔设立综合业务部、金融投资事业部、公司法律事务事业部、债权债务清收事业部、建筑房地产事业部、民事侵权诉讼及仲裁事业部、行政刑事事业部等七个专业部门，专业分工、团队服务，收效十分明显。根据各专业部门的业务需求，中天律所还成立了专业营销部门，负责律所的品牌打造、业务拓展、客户管理等工作，从平台到制度上全面实现了人员专业化、部门一体化和资源共享化。

 

　　甘肃省律师协会对律师行业专业化的倡导和推动，犹如在平静的湖面上投下了一粒石子，所产生的涟漪迅速蔓延到整个律师行业。

 

　　在一些专业律师和专业化律师事务所的带动下，甘肃律师行业的专业化建设从星星之火渐成燎原之势。

 

　　甘肃律师专业化建设蔚然成风

 

　　目前，甘肃律师行业专业化建设全面开花，逐渐形成了以专业律师、专业律师团队、律师事务所专业部门和专业化律师事务所并存的局面。

 

　　甘肃勇盛律师事务所林磊律师，长期从事劳动法方面的业务，积累了丰富的业务经验，并就治理农民工欠薪、完善劳动仲裁“一裁二审”机制、规范劳务派遣等问题深入思考研究，通过撰写学术论文的形式向有关部门提出意见和建议，获得了司法机关和社会的广泛认可。目前，他同时担任兰州市律协、甘肃省律协和全国律协三级律协劳动法专业委员会委员，成为甘肃律师行业公认的劳动法专业律师。

 

　　甘肃圣方舟律师事务所梁建莉律师，发挥女律师的性别优势，专门从事婚姻家事方面的法律服务。多年来，不论当事人贫富，不管收费高低，她都始终以严谨的态度、专业的服务做好每一个案件，树立了良好的专业口碑和社会形象，慕名找她的当事人络绎不绝。

 

　　甘肃正天合律师事务所是甘肃律师行业执业律师最多、服务能力最强、品牌影响力最大的综合型律师事务所之一，该所的专业化建设同样走在甘肃律师行业的前列。该所的专业化律师团队在金融证券、发债、新三板等方面的业绩，不但在甘肃省内遥遥领先，而且在全国各地方性律师事务所中也是首屈一指。

 

　　此外，甘肃合睿律师事务所的知识产权业务团队和环境资源法律服务团队，甘肃恒亚律师事务所的“民生法律服务中心”律师团队等，都在各自的专业领域取得了不凡的业绩。

 

　　目前拥有50余名执业律师的甘肃玉榕律师事务所，是一家按照一体化模式运行的个人律师事务所。据该所主任李张发介绍，该所以房地产业务为专业方向，其法律服务以“土地”为核心不断向上游和下游延伸，组建不同的专业部门，通过政府法律顾问工作参与立法论证和政府政策制订，参与政府和房地产企业土地开发，参与工业园区建设等重大项目实施，开发了“出城入园”专项法律服务产品，探索重大项目社会风险评估报告由律师事务所作为第三方出具的创新服务模式。

 

　　近期，该所刚刚更换了办公场所，软硬件条件大大提升。“栽下梧桐树，引得凤凰来”。近期，甘肃玉榕律师事务所又吸引了很多优秀律师加盟，其中税法专业律师刘兵就是其中一位。多年来，刘兵律师及其组建的专业团队始终专注于税法相关法律服务，甘肃省内70%的税务机关都是他们的法律顾问单位，他还多次应邀给广东、海南等地的税务机关讲课，业务触角延伸到了全国。

 

　　成立于1992年度甘肃金城律师事务所推进律所专业化、团队化建设，以“专业发展、团队协作”为原则，确立了内部专业化分工，外部团队化服务的发展模式。该所主任王祖国介绍说，该所组建了企业法律顾问专业化服务团队，将企业的常规法律服务事项细化成每一个法律服务专业化节点，并分工由不同律师负责。具体专业节点从企业设立到企业破产清算，即企业工商登记、公司治理结构、资产并购、公司人事管理（HR）、经营合同管理、知识产权管理、侵权风险防控、资本市场、企业破产清算等。在企业发展的每一个环节，均由具体专业的律师负责，从而改变传统的“单打独斗”式律师法律服务所存在的专业服务参差不齐和效率滞后等核心问题，从而更加专业、高效的为企业提供全程专业化法律服务。

 

　　针对企业法律顾问专业化服务团队，甘肃金城律师事务所制定了一系列配套的规范制度，从专业化学习制度、律师个人专业化建设和知识管理、企业法律顾问案源拓展、律师法律服务流转方式、利益分配机制到法律服务质量控制等，从而指导企业法律顾问专业化团队的发展和运行。

 

　　2008年，董武斌领衔创办了甘肃诚域律师事务所，以金融法律风险防控为专业突破，以提供金融法律专业服务为发展方向，致力于打造专业化精品律所。据董武斌介绍，为配合专业化建设，该所实行公司化运行模式，1个专业团队，13名律师，根据各自专业优势分工协作、相互配合，从业务承揽、文书制作、出庭应诉到客户维护、案源开发、知识管理，实现了法律服务产品化、作业模式团队化、服务过程流程化、服务质量标准化。

 

　　甘肃诚域律师事务所提出的律师作为专业机构独立为金融机构的信贷风险控制提供第三方法律审查的业务方案，打破了长期困扰金融机构的“银行内部信贷审查人员审查干扰大、风险控制难”的瓶颈。自2010年至今，诚域律师事务所为各类金融机构提供法律审查意见书970多份，涉及金额2000多亿，诚域信贷法律风险评价已成为各银行风险控制的主要采购产品。诚域律师事务所为金融机构的风险防范与控制作出的贡献以及该所在银行信贷法律风险与防范的研究成果获得各家金融机构的高度评价，该所已成为在甘肃金融系统颇有影响力的专业化律师事务所。

 

　　牛兴全副厅长能够感受到，现在的甘肃律师发生了可喜的变化，整个精神面貌焕然一新，求新求变成为律师们讨论最多的话题，一波变革创新的浪潮在甘肃律师行业中激荡。

 

　　牛兴全副厅长表示，一年一度的“西部律师发展论坛”将于今年9月底在兰州召开，论坛的各项筹备工作正在紧张有序地展开，甘肃律师将以崭新的面貌迎接四海宾朋，希望在共同推动西部律师行业创新发展的同时，实现甘肃律师行业新的跨越。

 

　　董武斌：金融精品所的创新秘笈！

 

　　刘琦方圆律政

 

　　2016年7月，国家开发银行甘肃分行拟公开招聘一家律所为该行常年法律顾问，由于该行商业化业务开展较少，甘肃诚域律师事务所与该行平时业务联系较少，国开行招聘公告所里都没有关注到，临近报名截止工作日的最后两天，律所对外公开的咨询电话突然接到国开行电话通知，希望诚域报名参与竞标。

 

　　还有主动上门招揽竞标的？诚域所主任董武斌都有点愣住了，他立即组织人手报名、投标，最终诚域战胜了其他8家竞争对手，成功竞聘为该行常年法律顾问。在竞聘成功签约时，国开行相关负责人告诉董武斌，他们一直关注诚域是否报名竞聘，如果诚域参加，这次竞聘才能体现全面优选的原则。

 

　　董武斌也感叹道，这是一个信息非常透明的社会，每一个有需求的客户在选择服务时都会关注行业动态，只要足够优秀，酒香一定不怕巷子深。

 

　　专注金融领域

 

　　诚域律师事务所的酒有多香，才能招来大银行的主动青睐？一组数据或许可以更加直白地说明：自2010年至今，诚域为各类金融机构提供法律审查意见书970多份，涉及金额2000多亿。

 

　　作为一家律师人数仅20人的西部律所，经过8年时间的发展，精于商法事务特色发展模式，也让诚域逐渐成为西部中小所的发展样本。

 

　　在甘肃诚域律师事务所主任董武斌看来，诚域能够成为一家金融精品所，一直有着自己的秘笈：“互联网的迅猛崛起正在颠覆律师行业，律所身处互联网的迭代时代，唯有创新才不会被市场所抛弃，唯有专业才能够在市场中立足。”

 

　　2008年诚域创立之初，董武斌就有着非常明确的目标，他的心愿是将诚域打造成为甘肃一流的金融精品所。“近20年的律师职业生涯，让我深刻领悟到律师行业服务的本质就是专业和专注。所以，我根据诚域律师业务素质高，研究能力强的优势，提出走业务专业化、服务品牌化、研究常态化的律所建设道路，确立了以提供金融法律专业服务为核心竞争力发展方向，专于金融法务，精于商法事务特色发展模式。”

 

　　对于这种定位来由，董武斌介绍说：“2001年，我就开始从事四大国有资产管理公司不良银行资产的清收业务，在依法处置不良银行资产法律服务过程中，针对银行不良资产的形成风险开展了大量调查研究，发现银行在从事信贷经营活动中，存在诸多法律瑕疵和操作失误，导致银行贷款在逾期后，依法清收处置时遇到障碍。于是，我就从银行信贷法律风险防范与控制着手，开始系统研究这一领域的法律风险防控，并将研究成果免费提供给金融机构。”

 

　　这些年来，诚域完成的《商业银行信贷资产经营的法律风险防范与控制》《当前中小企业融资法律风险控制与防范》《商业银行政府基础设施融资的法律风险与控制》等研究成果，受到了包括银行、非银行融资机构的高度评价，这也让董武斌更加坚定了诚域的特色发展模式。

 

　　不断完成专业创新

 

　　专注金融领域，并不意味着走老路。为了将律师在金融领域的专业化服务与地方金融法律风险防范的宏观目标紧密结合，实现诚域创新法律服务理念，董武斌率先在甘肃省多家国有商业银行和政策性银行开展对银行重大信贷项目提供第三方法律风险评价的专项服务，开创了大型金融机构采购第三方评价，借助外聘律所独立进行法律审查的先河，这是诚域探索专业化道路取得的重大成果。

 

　　诚域提供的信贷法律风险防范与控制的专业化法律服务，打破了长期困扰金融机构的“银行内部信贷审查人员审查不力”的瓶颈，极大地降低了接受服务银行的信贷产品的法律风险，优化了银行的资产质量，同时也为律师服务金融机构拓展了一个全新的领域。

 

　　除了及时关注金融法律业界动态，重点展开金融机构法律风险防控的专题研究，定期推出法律服务成果之外，董武斌还制作了《诚域金融法律通讯》，在第一时间推送给各金融机构，创刊四年的《诚域金融法律通讯》已成为金融法律实务研究的品牌交流资料。

 

　　此外，董武斌还主动为省内各金融机构开展专题业务讲座和法律成果体验咨询，让法律成果快速被客户体验，也已成为诚域律师事务所的常态，同时也确立了诚域律师在金融客户中的专家地位。仅2016年，诚域就接受了7家省内外金融机构的邀请，举办了22场专题讲座，通过这些讲座，诚域金融法律专业化的社会认可度和行业认可度不断得到提升，目前以常年法律顾问方式服务的银行机构就多达7家，包括建设银行、国家开发银行、农业发展银行等多家金融机构的法律顾问，服务的数量位居甘肃省内律所首位。

 

　　占领市场优势

 

　　随着金融法律服务市场，特别是银行或非银行融资机构业务份额的不断增加，诚域专于金融法务，精于商法事务的竞争优势越来越明显。董武斌说：“通过服务银行机构，我们已深入了解银行信贷风险控制流程和方法，也将银行信贷法律风险防控的优势进行简化和优化，制作出了法律风险防控的标准化法律产品，整体出售给这两年方兴未艾的非银行金融机构，包括小额贷款公司、担保公司等，而这项产品服务，也是诚域近两年业务激增的大力引擎。”

 

　　为了在法律服务领域更上一层楼，诚域开设了模拟法庭，诚域模拟法庭是甘肃省第一家由律所建设的标准化模拟法庭。这个刚刚建立半年的模拟法庭面积不大，却五脏俱全。模拟法庭正前方是审判台，摆放着审判长、审判员的座签和法槌，左右两侧是原告（申请人）席和被告（被申请人）席，审判台的对面则设置了旁听席。董武斌认为，法庭永远是律师的主战场，而庭审是诉讼活动的中心，模拟法庭通过借鉴真实的庭审程序，对案件进行诉讼前或者庭前的评估和演习，既保证案件代理的质量，又能让当事人更好地理解法律、司法程序以及案件中所存在的风险，引导当事人调整对案件的预期。

 

　　目前，诚域正在努力打造一支优秀的商事诉讼专业化服务团队，不仅继续在金融法律服务的主战场施展才华，还将在商事诉讼的法庭内外大显身手。

 

　　未来，诚域会继续坚持走中小精品所专业化发展道路，吸收更多的精英人才，对律所进行精细化管理，对客户提供精细化服务，同时，创新金融法律服务衍生产品，围绕投融资商事法律服务，打造立体化金融法律服务体系，并将金融法律服务争议解决作为重点突破。“这是我为诚域编织的发展蓝图，也代表了诚域人的法治之梦。”董武斌说道。

 

　　注：本篇文章于2017年2月中在《方圆律政》刊登