物流城的真正价值，是为客户未来所创造的价值
——写在兰州北龙口国际商贸物流城2016年年会召开之际
大西北网讯 2016年1月7日，迎着新年灿烂的阳光，兰州北龙口国际商贸物流城2016年年会在甘肃国际会展中心隆重召开。一时间，万商云集、共享财富的盛况又活生生地来到人们面前。召开在2016年门槛内的这次年会，不论其召开的时间还是关切的话题，均不同于一般意义上的年会，也不同于北龙口以往的年会。
这是一场站在市场最前沿、最中心的人们召开的年会，因为他们从事的是商贸业，更因为今日和未来的中国商业正在并将继续经历着深刻的变革，他们的话语和预判，将给产业和经济带来重要的启迪；
这是一场由兰州现代商贸物流业引领者召开的年会，因为他们是兰州市政府确立的“专业批发市场出城入园指定承接地”，更因为他们是2015“一带一路”中国(兰州)国际跨境电商物流大会唯一受邀的兰州商贸物流企业，他们的宣誓和作为，将让人读懂兰州商贸物流业的未来；
这是一场由中国著名商业运营商大陆桥集团召开的年会，因为北龙口国际商贸物流城是其进入2010S后运营的商业平台，更因为他们秉承不一样的理念“做市场不是卖市场，同发展，谋共赢。”“不仅建一个市场、而是运营一座城”。他们的模式与创新，将给许多创客带来前行的力量。
没有辜负人们的期待。
大陆桥集团董事长在致辞中提出了他的观点：一个市场项目的成功开发，必须具备6个条件：1、地理位置无可替代；2、开发规模、档次；3、优秀的管理团队、管理实力；4、政府支持；5、先进的管理理念；6、商户的质量。这6个条件，大陆桥集团全部具备。
其实，这也是“做市场不是卖市场”理念和实践的充分与必要条件。“做市场不是卖市场”是对“市场在资源配置中起决定性作用”的深刻领悟和自觉行动。而这一切，都是在为客户打造一个管根本、管长远的商业经营平台，对客户的未来负责，对消费者分享到更高品质的商品和更具人性化的服务负责，对“专业批发市场指定承接地”这一光荣使命负责，更是对未来产业趋势、业态引领负责。
因为，市场经济是市场说了算的经济。
因为，这是大陆桥集团运营理念的应有之义：只有为客户创造了价值的物流城才具备真正的价值。
兰州北龙口国际商贸物流城的价值，始终体现在“真正的做市场”和“为客户未来发展所创造的价值”。
因为这是站在国际国内经济产业发生重大调整和深刻变革的宏阔背景下做出的清醒的判断。
从世界经济格局看，发达国家加紧实施再工业化，发展中国家也在加速工业化进程，我们面临着发达国家先进技术和发展中国家低成本竞争的双重挤压，加快我国产业转型升级迫在眉睫。
从中国经济发展看，房地产的落幕，重化工业的退场，人口红利的退潮，加工贸易的时代结束，曾经支持中国高增长的主要支柱一个一个地不景气了。加快我国产业转型升级更加迫在眉睫。
于是，一场经济产业转型升级的发展迅即展开，在以提高发展质量和效益为中心的发展理念下，国家战略性新兴产业、现代服务业、现代制造业将成为新的支柱产业，尤其是现代服务业直接关系着消费对经济发展的贡献程度。
商务部最新披露的数据显示，2015年我国社会消费品零售总额预计达到30万亿元，稳居世界第二；前三季度消费对经济增长的贡献率近60%，已成为经济增长首要动力。
发达国家的经验告诉我们，只有消费对经济增长的贡献占到60—70%以上，才能实现经济结构和发展方式更加的协调和可持续性。
而文化、旅游、教育、健康、养老等成为现代服务业的重要引擎。加之我国正向后工业化时代迈进，体现追求更高生活品质的新消费热点和消费趋势正朝着文化、旅游、教育、健康、养老等行业发展，而这些新兴产业已初见端倪。比如，去年以来电影票房的收入增长60%。比如，2015年国庆“黄金周”，中国有超过7.5亿人次出行，规模首次超过“春运”。
伴随经济的转型升级，人们的消费已经从过去的认品牌变成了现在的便捷化，互联网早已解决了买卖双方的信息不对称问题。一站式购齐、集约化、个性化、定制化、体验化消费已成新的消费模式。从O2O（线上线下）的便捷化到C2B（客户对商家）的个性化、碎片化经营方式，将传统的B2C（商家对客户）远远地甩在后面。
产业结构在调整，消费趋势和消费模式在变化，新兴产业和新兴业态在呈现，整个经济在转型和升级。
在此背景下，过去的制胜战略正在变得过时，如何战略性地创新适应和引领未来消费模式和消费趋势的运营模式的重要性，达到前所未有的高度。
面对这一影响深远的经济变革，走在商贸物流业前列的北龙口该如何应对？如何对接新产业、创新新业态？如打造引领未来的经营模式？因为，商贸物流城的真正价值，就是要为客户的未来发展创造价值。
价值，从属性上可分为硬件价值和软件价值；从投资上可分为既有价值和潜在价值。
其实，不论何种价值，正如该公司董事长所讲到的，大陆桥集团不但都拥有，而且一直都在被丰富、发展和优化。
首先，北龙口的地理位置无可替代。
大物流园区必须占据战略要地。北龙口与城关区零距离，到市中心只有8公里，是到兰州新区、机场、西固、七里河、安宁的必经通道，是连接新疆、西藏、宁夏、内蒙古、河西走廊的最主要通道。兰州市北二环路开通后，北龙口将成为市区中心。所以，北龙口在“大兰州”规划的位置无可替代，独一无二。因此，兰州市已经把北龙口作为最主要的通道进行建设，而且确定了北龙口作为市场“出城入园”的承接地。
2015年12月以来，兰州市政府成立专门指挥部实施109国道大砂坪至忠和段改扩建工程，支持北龙口区域大开发大繁荣；兰州新区启动傅家窑互通立交工程，贯通北龙口—水阜—秦王川的道路，并将北龙口建成兰州市的迎宾大道。
独一无二的区位优势，得天独厚的交通优势，切合政策的产业优势，使得北龙口成为一手牵老城一手托新区的大兰州中心。
第二，北龙口的开发规模、档次均处在领先地位。
大物流园区应是集物流、商贸、园区及相关资源优势于一体的大体量的商贸物流平台，大体量的经济平台，影响产业及区域经济发展的战略平台。
只有大规模、高档次、环境优美、配套齐全的市场群开发，才能具有辐射面，才能有竞争力。大陆桥集团开发的北龙口的开发范围有2万多亩地，规划了8大板块的市场群，产业链一体化。而且配套设施全部高档、齐全，环境按照一流标准设计。并且，提供了信息化、智能化交易平台。
第三，北龙口有优秀的管理团队、管理实力。
大陆桥成立十几年以来，成功运作了兰州东部品牌广场、武汉汉正街品牌广场、兰州北龙口国际商贸物流城、孝感服装产业园等项目。每年都被中国工商总局评为“中国最佳品牌管理和运营商”，是真正做商场，而不是卖商场，多年来一直被所有商户认可。大陆桥集团已经形成了有经验、成熟的管理团队、服务团队。
兰州的市场需要大陆桥集团这样具备相应实力的大公司来整合，商户才可以从中获得最大的利益，只有通过大陆桥集团的集中整合，才可以使商户生意做大做强，将所有的商户整合在一起，市场、商铺的价值就会成倍增长，真正做到经营、增值两不误。
凭借着领先的运营优势，兰州北龙口国际商贸物流城开创出大物流实体与大数据网络融合新型商贸物流平台，为商户提供包含会员平台、交易平台、营销平台和数据服务在内的全业务管理平台，以大数据、云计算和一系列智能基础设施为支撑，并联合14大业态的商会组织，为商户构建一个跨界共融、“实体商业+互联网”的大商业生态模式。一家家引领行业的品牌门店、一座座线上线下的体验馆，一个个工厂定制化服务商，不仅将北龙口打造成释放新需求、创造新供给的“双创”基地，还将北龙口打造成新业态蓬勃发展的经济谷带。
第四，北龙口有政府的大力支持。
大物流园区必须符合、顺应和契合国家战略与政府政策。在中国背景下，项目能否成功离不开政府的支持。北龙口开发得到了各级政府的大力支持，已经明确规定北龙口是兰州市市场“出城入园”的承接地。
此外，金融行业也给予了大力支持，已经有5家银行提供了对经营商户300多亿的信用担保支持，还有至少3家银行在洽谈中。
近年来，一系列国家战略赋予甘肃重要的发展使命：从国家循环经济示范区到第五个国家新区——兰州新区的设立，从中国重要的生态屏障到向西开放的战略平台的定位，从打造新丝绸之路经济带黄金段到建设区域性中心大城市的拼搏，都为甘肃尤其是兰州在全球视野、全球产业、世界经济的格局中确立了重要发展方向，并逐步向前推进实施。
自2012年10月启动以来，兰州北龙口国际商贸物流城正是沐浴着国家赋予甘肃、兰州一系列国家战略的机遇一步步地发展壮大起来的，并通过自身的发展实现行业引擎、产业兴陇、实业报国。
同时，兰州北龙口国际商贸物流城依托兰州悠久的区域商贸中心地位，从自身实际出发，高度自觉地靠自身的勤劳创新抢抓国家赋予兰州向西开放的战略平台、一带一路的发展战略，不仅成为一手牵老城一手托新区的大兰州经济产业中心，还成为新丝绸之路经济带上重要的商贸物流基地。
日前，兰州市发改委批复兰州货运北站选址忠和；甘肃省制定出台了《甘肃省参与丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路建设的实施方案》，均为北龙口发展再添新机遇。
第五，北龙口有先进的管理理念。
大陆桥坚持“做市场而不是卖市场”。“做市场”是运营市场，“卖市场”有时说不好听就是诈骗，两者的区别就是：是否跟进市场的运作。我们是以商户盈利为目标的，所以坚持“做市场、运作市场”，坚持“服务就是管理，管理就是服务”的管理理念。
第六，北龙口有优质的商户矩阵。
大陆桥集团围绕商户需要提供服务，商户需要政策支持，争取政策；商户需要金融支持，联系银行提供，并且为商户担保；商户需要了解市场行情，调查研究市场。因此，大陆桥集团做一个项目成功一个项目，每一个项目都培养出一批亿万级的富翁。也培养了一大批跟着我们的商户，这是其他公司不具备的软实力，也是大陆桥集团的核心竞争力。
目前北龙口建材市场、酒店用品市场已经成为服务甘肃旅游产业转型升级的大本营。未来，北龙口国际商贸物流城将以更高品质的商品和更具人性化的服务全面对接旅游、文化、健康、教育、养老等新兴产业，并通过互联网+创新多种新兴服务业态，如体验馆、定制工厂、碎片化等经营业态，满足消费者集约化、一站式、体验化、个性化、定制化等新消费模式，使得北龙口成为引领未来30年产业经济发展的金地、银地和战略要地。
综上所述，这也就是该公司董事长提出的一个市场项目的成功开发，必须具备的6个条件。也是大物流园区的价值标志。
对于未来商贸物流新的经营和服务模式，兰州北龙口国际商贸物流城提出，要实现线上线下一体化，仓储物流一体化，全产业链一体化，全服务链一体化的社会化智慧物流商。通过品牌化、电商化、渠道化向全渠道转变，做平台，做配套，做服务，尤其突出在交易环节越少越好，服务范围越长越好，通过各种资源的整合形成一种新的引领未来30年的服务模式，打造商贸4.0服务平台。
在经济转型升级的要求下，商业必须改变过去“一切以经营利益为中心”的理念，并转为和真正做到“一切以客户为中心”上来，要持续地为顾客创造价值，这才是凝聚市场、引领发展的大战略。
因为服务的真正到位，才能让客户的价值的真正体现，进而客户才能为终端消费者创造价值，这样才能形成服务的一体化，服务的全产业链。
商业的真正智慧在于谁能以敏锐的洞察力率先领悟时代的进程，以此拥有引领未来经济产业发展的运营模式。未来三十年的真正趋势是，从互联网与传统企业的完美结合中，对接新兴产业带来的机遇，寻找到新的经营和服务模式。
不论是宏观的平台还是微观的个体，这都是真正的价值所在，这价值既关乎当下又影响未来。
只有为客户创造了价值的物流城才具备真正的价值。
(责任编辑：鑫报)
