大西北网讯 在中国腹地，甘肃东南部，有一块亚热带向北温带过渡的区域，这里冬无严寒、夏无酷暑，雨量充沛，湿润的气候环境，良好的土壤资源，使这里生态良好，特别适合于各类植物生长，尤其适于核桃的生长。这就是被人们誉为“陇上江南”的成县。9月10日，2015甘肃陇南成县核桃产销对接商贸洽谈会暨县域农村电商发展论坛将在成县举办。本次活动由陇南市委员会、陇南市政府主办，成县委员会、成县人民政府承办，陇南市林业局、陇南市商务局协办。活动以“紧抓互联网+扶贫战略机遇，再造中国核桃之乡县域电商大生态”为主题。期间，举办了核桃产销对接洽谈会及签约仪式；县域农村电商发展论坛；核桃产业发展技术研讨会；2015陇南成县“首届网络核桃节”；阿里巴巴满天星“点亮中国”溯源计划启动仪式；“农村市集”自建独立运营平台启动仪式；旅游电商自建独立运营平台“村玩儿”运营展示仪式；中国电商扶贫网、中国核桃网开通仪式等系列活动。
成县县委书记李祥称，此次活借助电子商务，围绕“农业特色产业提质增效年”活动，举办核桃产销对接商贸洽谈会，搭建核桃营销平台，实现核桃产销紧密对接，对外展示成县乃至陇南特色产业、生态旅游、精神文明等多方面发展成果，树立良好的对外形象，大力提升“成县核桃”品牌知名度，努力把成县建成全国优质核桃集散中心、价格形成中心和信息发布中心，促进成县核桃增效、农民增收，全力打造中国核桃之乡、全国电子商务进农村综合示范县，进行了一些摸索实践。他介绍，成县先后启动了淘宝网“特色中国·陇南馆”和陇南电子商务产业孵化园、物流园等产业和服务平台建设，陇南馆于去年8月建成运营；探索出了政府推动、社会参与、协会引领、市场推进、金融支撑、媒体助力的“六位一体”农村电商发展路径；摸索出了网店、信息、就业、平台、工程“五条带贫渠道”为主要途径的“电商扶贫”之路。
据悉，继陇南市被国家扶贫办列为全国唯一的电商扶贫试点市之后，陇南电子商务产业孵化园被列为“国家电子商务示范基地”；成县被列为“全国电子商务进农村综合示范县”；阿里巴巴集团把成县作为农村淘宝千县万村计划西北首个试点县，并列入全国3个“农村淘宝创新型示范县”之一；甘肃首家电商职业学院落户成县。凭借电子商务，成县的知名度和特色产业、农特产品，初步实现了“影响扩出去、产品卖出去、品牌走出去”的阶段性目标，本报记者走进成县解读农产品电商营销成功模式。
精彩亮相尽显陇南特色
“陇南竟然有这么多的特色产业！”9月10日，与2015甘肃陇南成县核桃产销对接商贸洽谈会主展馆亲密接触后，参观者纷纷这样感叹。做为节会主会场的成县体育馆内，成堆的青皮核桃、颇具特色的核桃小吃、精美的山核桃花瓶，武都的花椒、油橄榄，礼县的苹果，宕昌的中药材，成县红川镇的巴马香猪腊肉、纸坊镇的醋……人们看到的是以核桃为主的生机勃勃的特色产业图，陇南的特色产品吸引了众多客商的眼球，也赢来了无数的赞叹。
成县核桃产销对接商贸洽谈会主展馆的主题是成县核桃香满天下。走进主展馆，首先入目的是一张成县核桃销售地区网络图，上海、北京、兰州……历史悠久的核桃木家具、炒茶罐、土炕原模原样地展现了成县人生活的点滴；充满回忆与童趣的核桃“溜溜球”让人爱不释手；充满特色的核桃小吃，香气弥漫，吸引着众人驻足；核桃树苗的培育、核桃专用肥、病虫害防治，核桃脱皮机、破壳机、清洗机等设备，核桃油、核桃仁产品让人领略到的是成县核桃产业链的长度。
成县举办洽谈会，但不仅限于成县。在展区里，其他8个县区的展区内除核桃以外，花椒、油橄榄、黑木耳、中药材等特色产品琳琅满目。产销对接洽谈意味着无限商机。据了解，参加本次洽谈会的有陇南九县区、成县17个乡镇，很多企业也助阵大会，展出的有核桃、油橄榄、花椒、木耳、茶叶、白酒等30多个品种。图片、实物、文字、显示屏……前来参观的人们一个展板一个展板、一个展区一个展区仔细观看。来自北京方面嘉宾巡馆后评价：“小核桃，大产业，核桃产业成就大文章！”如果说主展馆是成县特色产业的亮丽窗口，那么利用产销对接洽谈会的平台，邀请知名专家、企业代表举行各种洽谈、论坛则是推动成县、乃至陇南特色产业走向外界的广阔平台。
“举办核桃节会，是对成县核桃产业的助推，更是对成县的宣传推介，扩大成县与外界的交流合作。”成县县委、政府主要领导确信这一点。中国核桃之乡、全国核桃重点生产县、1100万株核桃树、中国西部小川核桃交易中心、陇南市华龙恒业农产品有限公司、全省首家农产品电子商务协会……这些“金”字招牌，让成县有魅力将专家请来，为核桃产业把脉指路；把客商吸引来，对接洽谈，推介项目。
核桃产业让家家户户获益
成县境内自然和水土光热条件良好，属南北过渡性暖温带半湿润气候区，年均气温13.1℃、降水量719.3毫米、无霜期221天；特别是土壤多以中性和微碱性褐土为主、肥力较好，其中褐土占82.3%，棕壤土占17.4%，其它土壤占0.03%，为核桃最佳适生区。初秋时节，走进成县，放眼望去，无论是在公路两侧、房前屋后，还是在崖前沟畔、山坡林间，满目皆是茂密的核桃林，枝头已挂满饱含致富希望的核桃果实。
走进成县红川镇东槐村，乡民们正忙着收成核桃：有的顺着梯子爬到树上，用竹竿打落挂满枝头的核桃；有的端着篮子，在树下拣核桃……“现在咱们村把核桃当成宝，家家户户都种核桃。”正在和家人一同剥去核桃青皮的张怀乐滋滋地说。张怀说，本年他家9亩核桃园悉数挂果，估计青皮核桃能收成3500多公斤。“你看，这新种类外壳多薄、核桃仁也大。”张怀告诉记者，东槐村人本来种粮食，每亩地仅收入300多元，现在，村里靠种核桃收入上万元的有20多户。栽培户们还探究出了“核桃+地膜洋芋+黄豆”“核桃+地膜大蒜”和“核桃+中药材”间作套种新形式，每亩地一年起码能够收入3000多元。
当前像东槐村这样的核桃专业村，在成县有200多个，核桃树的栽植完成了县域内适宜区全掩盖，核桃工业已成为全县掩盖面最大、获益人员最多、最具开发潜力的特色林果工业。估计本年全县核桃坚果产量1.23万吨，产量4.92亿元，农人人均核桃收入1988元。找准了路子，就要一张规划绘究竟
上世纪90年代中期，成县党委、政府提出“表现资源优势，做大核桃工业，再造一个永续使用的绿色‘矿产’”的开展思路，把核桃工业作为支柱工业进行精心扶持。一张规划绘究竟，一任接着一任干，使方针、资金、人力等形成合力，推动核桃工业疾速开展。
成县核桃工业负责人告诉记者，从1997年起，成县人坚持栽植核桃，用坚韧和意志打造“绿色银行”。先后从国内外引进核桃优良种类83个，建成良种采穗圃、种类科技演示园、丰登演示园达1.5万多亩。自立选育“陇南15号”和“755”两个核桃优良种类，先后完成了成县核桃地舆象征商品认证，注册了成县核桃商品商标，被国家发布为“核桃规范化演示县”。
近年来，成县坚持以龙头带基地、以品牌拓商场、以商场促推广，走“公司＋基地＋农户”的工业开展形式，加快核桃工业化运营脚步，先后建成了陇东南最大的核桃商品交易中心，建成了年加工5000吨核桃的初级加工公司，研发加工核桃仁5大类9个系列17个商品、核桃坚果商品3种6个系列、商品销往上海、北京、深圳等地。
“三分栽培，七分办理。成县核桃有今日的微弱开展势头和杰出的效益，关键是靠科学技术和归纳办理保驾护航。”在成县采访，干部群众的观点是共同的。记者来到成县陈院镇白马寺村尚德云家的核桃园，累累果实压弯了枝条，每棵大树的树干上都挂着绿色的牌子。牌子上印着“白马寺村经济林归纳办理演示树”，内容有户名、包抓领导、技术指导、办理要点等。“这些核桃树的‘待遇’可不低：包抓领导是副镇长、技术指导是县林业局技术员，县上还派出督查组对挂牌树的办理状况进行检查，哪棵树办理上出了问题，还要通报批评。”尚德云说。
成县林业局一位负责人告诉记者，为了做好核桃树的归纳办理，县里发起县村庄三级干部，对全县核桃树进行统计，给树龄在10年以上的核桃树建立了档案。成县还依照种类化栽培、园艺化办理的“两化”规范和核桃实生苗栽植到户、接穗树装备到户、分产栽培技术遍及到户的“三到户”需求，拟定全县核桃工业开展的中长远规划，出台了核桃树高接换优、病虫害防治及归纳管护技术规范和操作规程，仅本年春季就嫁接改进核桃树206万株。一起，加大对农人核桃专业技术员培训力度，完成了户户都有一名专业技术员、村村都有一支核桃专业技术服务队，举全县之力推动核桃工业开展。
电商协会助销成县农林产品
为在更广的范畴宣扬成县核桃，成县找准微媒体与电子商务的对接点，开展各类微博3600个，注册微信公众渠道60多个，经过微媒体的宣扬，成县核桃对外影响力大大增强。成县充分发挥微博、微信群等自媒体资源优势，通过网络问政、宣传、培训、监督等一系列举措，全力助推核桃树高接换优工作。“成县是全省核桃大县，今年核桃树高接换优任务重、时间紧，各乡镇要全力以赴抓好这项工作，按时完成200万株嫁接任务。”最近，陇南成县发布微信公众平台订阅号“落实陇南433发展战略”特色产业专栏一条信息引起各乡镇领导的高度重视。几分钟后，一条条回复闪现在微信群上，宋坪乡党委书记回复：“我乡16个村都已全面展开核桃树高接换优工作，组织100名技术员帮助群众掌握嫁接技术，按时完成任务没有问题。”随后，全县其他17个乡镇负责人相继在微信群里就当前核桃树高接换优工作进展情况进行了交流，还“晒”嫁接快速推进的经验。无独有偶，在如火如荼的核桃树高接换优工作大会战中，成县政务微博积极发挥作用，各单位主动通报工作进展情况，县林业部门在网上及时跟进技术服务指导，通过网上“晒”进度、“晒”质量，搞培训、抓监督，真正实现了网络与实际工作的有效对接。
上一年，王磨镇水泉村乡民廖生奎家一棵百年老树上结的所有核桃被客商在网上订货，一棵树上的核桃就卖了3000元。现在在成县，不断增加的农人经过网店把核桃等农特商品卖到了大江南北。去年，成县邀请全国闻名农林商品电子商务网络推广专家到成县调研，先后举行专题会议，举行讲座，广泛听取各方定见主张。依照协会、品牌、物流、网店、供货、宣扬“六位一体”跟进的开展思路，出台了一系列扶持电子商务开展的方针，引导全县上下更新观念、拓宽视野，在电子商务上寻求打破。当前，全县大学生村官、村庄干部、乡村致富带头人等开办网店500多家。
成县县委书记李祥说：“经过开展电子商务，全县现已完成了‘核桃品牌走出去，核桃质量跟上去，核桃效益提上去’的开展方针。”2013年，成县网上建立了鲜核桃直销渠道，线上出售以核桃为主的农特商品1800万元。在电商营销方面，2013年成县电子商务协会的成立预示着成县在农林产品的营销模式上积极探索、大胆创新，翻开了全县网络营销农林产品，促进农民增收的新篇章。协会成立后，在县委、政府的大力支持下，先后组建了协会运营客服中心、美工设计组、培训中心、“陇南美”编辑组，促使协会走上了正规化、专业化、规模化发展的道路。
据悉，成县电子商务协会运营客服中心，成立于2013年7月中旬，地处成县县城体育中心，是成县电子商务协会为电商与客户、电商与广大农林产品生产者搭建桥梁的平台。固定资产168万元，现有工作人员24名，专门从事利用互联网为客户进行24小时同步业务服务，为宣传成县、陇南其他县区农特产品、与网络需求客户进行销售对接、提供销售在线咨询。成县电子商务协会美工设计组，成立于2013年10月中旬，是协会研究产品定位和主攻市场销售方式的发力地。总投资20万元，现有工作人员8名，专门从事淘宝图片的设计、产品的包装以及市场的定位等工作。成县电子商务协会培训中心，成立于2013年12月底，地处成县小川路，是协会收购一处网吧后转型打造的一个专门的培训机构，总投资60万元，现有管理人员3名，兼职老师12人。主要从事电商基础知识普及、网店开办、运营、微营销等装以及市场的定位等工作。
成县核桃产业快速发展
核桃是成县传统的经济林栽培树种，广大群众在长期栽培过程中积累了一定经验，也得到了很大实惠，加之近年来大力推广科学有效的丰产栽培技术，为核桃产业规模化、良种化、产业化发展奠定了基础，群众积极性高涨。近年来，成县把核桃产业作为促进全县农民增收和加快农村经济发展的主导型特色产业发展，着力建基地、强管理、抓改良、重示范、树品牌，使全县核桃产业效益不断提升。截止目前，全县已建成核桃基地50万亩1100万株，，全县户均核桃树达200株，人均核桃树达50株。截止2014年底，全县核桃坚果产量达到1.66万吨，产值3.98亿元，农民人均核桃收入达到1992元。核桃坚果产量占甘肃省核桃总产量的1/4，位居全国37个核桃产量千吨县之列，是全国核桃生产重点县。2001年被国家林业局命名为“中国核桃之乡”，2006年被西北农林科技大学确定为“核桃试验示范基地”，2007年被国家评为“核桃标准化示范县”，选育的陇南15号、陇南755核桃新品系先后获得农业高新科技成果博览会“后稷奖”，2014年8月 “成县核桃”获得国家质监总局地理标志保护产品。
近年来,成县围绕打造核桃产业“规模化种植，品种化栽培，园艺化管理，产业化经营”全国重点县的目标，举全县之力建基地、强管理、抓改良、重示范、树品牌，使全县核桃基地规模迅速扩大，经济效益不断提升。先后从国内外科研院所、良种基地引进核桃优良品种83个，成功选育了陇南755和陇南15号2个地方品种，邀请国内外专家对成县核桃进行选优评定，确定了香玲、清香、陇南15号、陇南755、中林1号、辽核2号、强特勒等7个适宜成县发展的优良主栽品种。结合退耕还林、水土保持、扶贫开发等项目的实施，坚持整流域推进，采取“林粮间作”和“地埂核桃”等栽植模式，大力推行大田核桃栽植。目前，全县已发展核桃50万亩1100万株，先后建成丰产示范园2万多亩、采穗园2700多亩、苗木繁育圃5000多亩，建成核桃专业村200多个，发展万亩核桃林带11条。
自2012年以来，按照3年完成600万的嫁接改良目标任务，坚持县级领导包乡、联村单位帮扶、林业部门指导、乡镇具体落实的工作机制，采取县内自采和外调方式存储接穗，内联外引聘请技术员，积极推行“1带2”、“师带徒”的滚动培训方法不断壮大嫁接技术队伍，全力推进核桃树嫁接换优工作，四年来共完成核桃树嫁接改良616.9万株，使全县核桃良种化程度大幅提升。成县把核桃树综合管理作为加快核桃产业提质增效的重要措施，每年组织发动全县干部群众，坚持实行月历管护责任制，加大管理投入，常态化、全覆盖地开展核桃树综合管理。一是培育龙头企业。坚持走“公司＋基地＋农户”的产业发展模式，扶持培养了华龙恒业、恒远土特产等一批核桃加工企业，完成了核桃有机食品认证、原产地地理标识产品认证和成县核桃产品商标注册，研发加工核桃仁产品5种9个系列，核桃坚果产品3种6个系列，精炼核桃油1种，有力提升了成县核桃的市场占有率。二是健全流通体系。围绕把成县建成区域最大的核桃集散中心、价格形成中心和信息发布中心，投资3.8亿，正在建设小川农产品交易中心，拟建成集核桃销售、储存、加工、商业洽谈等功能于一体的核桃交易中心。通过核桃加工营销大户的内联外引，发展县级核桃协会1个，乡级核桃协会17个，核桃专业合作社37个，初步形成了以大户为核心、客商为主体、商贩为基础、农户为生产单元的核桃营销网络体系。三是拓宽销售渠道。以农产品电子商务为切入点，连续两年成功举办了核桃产业发展论坛、农产品电子商务论坛和核桃产销对接会，大力宣传推介“成县核桃”，努力提升成县核桃知名度。制定了出台扶持电子商务发展意见、建立了一套电子商务扶持发展机制、成立了电子商务协会、举办了一系列电子商务知识培训班，为全市培训电子商务人才4000多人次；启动了电子商务产业孵化园和农产品交易中心项目，注册上线了淘宝“特色中国·陇南馆”，全县注册网店635多家，线上线下累计销售1.43亿元，电子商务已经成为全县农民增收致富的主要渠道。
小核桃也可以做成大文章，在全国上下积极推动精准扶贫的大背景下，成县实现了核桃产销与电子商务的完美对接，为群众找到了一条脱贫致富的新路子。
