洋葱圆了发年梦
——记张掖市发年农产品有限责任公司董事长崔发年

　　

　　　　特约记者付聪林

　　

　　“1月8日上午10时30分，在汽笛的长鸣声中，蓝色的车头牵引着60节集装箱车厢缓缓驶出张掖站。这是甘肃省首列农产品国际专列。四天后，本次满载着800吨洋葱的列车，将抵达广西凭祥口岸，并在那里走出国门，经越南进入东南亚市场。本次列车开行，标志着甘肃农特产品通过南向通道运输实现了常态化运行，今后，甘肃省优质农产品将通过中（中国）新（新加坡）南向通道，源源不断地走向东南亚国家消费市场。

　　

　　为常态化开行南向国际货运班列，甘肃省委省政府借助兰渝铁路的开通运营，积极融入参与中（中国）新（新加坡）互联互通项目南向国际贸易物流通道建设，与渝、桂、黔、陇4省区市签订合作共建框架协议，开通南向通道货运班列，加快物流平台等基础设施建设，共同推进中新南向通道建设，打造成“一带一路”建设的综合交通枢纽和“黄金通道”。

　　

　　2018年元月，在张掖正是滴水成冰呵气成霜的严寒天气，气温在零下30Ｃ以上。一则几百字的短消息《甘肃首列农产品国际专列在张掖发车》，一时在全国各地上百家媒体以不同的方式热播。报纸、网站、广播、电视台各级媒体、各路记者以不同的眼光和不同的报道形式，把目光齐刷刷地聚焦到甘州区明永镇农民崔发年身上，让这位农民一时成了全市人人皆知的名人。据了解，这是张掖市自改革开放四十年来，继“全国农民企业家”宋有年之后，再度涌现出的声名远播全国甚至走出国门的农村创业创新“人物”。

　　

　　一个土生土长的普通农民，一个本本份份的敦厚青年，在短短时间内，缘何会受到众多媒体如此高度密集的关注。让我们走近他，了解一下他的创业历程，探寻一下他靠洋葱带动农民发家致富梦的成功秘诀。

　　

　初出茅庐闯市场

　　

　　崔发年是张掖市甘州区明永镇永济村一个地地道道的农民。1996年初中毕业缀学回乡后，仅仅只有19岁，生性要强的他，不甘心于命运的摆布，固执地认为“天生我材必有用，有用就得有事业。”他和初入社会的青年一样，心高气傲，天真率直，决定在广阔地农村天地大干一番轰轰烈烈的事业。但理想是玫瑰色的，生活是铁青色的，远大的抱负和残酷的现实形成巨大的反差。那几年，他种过地，打过工，经过商，五花八门的营生都尝试着干过，三教九流的人都慎重地交往着，但总是“想啥啥不来，干啥啥不成”，好像什么事什么人都和他过不去。人生一直在漫无边际的低谷中徘徊，啥时才有个出头之日。其实，世界一直都是公平的。只是年轻的时候，我们把她理想化、幼稚化了。世界上所有的事情都是想起来兴奋做起来苦恼，说起来头头是道，干起来摸不着门道。社会是个大型搅拌机，当我们晕头转向地被投入这个巨大的黑洞，被翻腾地面目全非时，才知道生活是一团麻，总有一些解不开的小疙瘩。正是这几年异乎寻常的社会阅历，练就了他检视问题的独特视野，培养了他坚韧不拔的优秀品格，锻造了他雷厉风行的扎实作风，才为后来事业的腾飞奠定了坚实的基石。

　　

　　崔发年通过社会上数年的摸爬滚打，磨砺洗礼，最后将事业发展的目标锁定在农业上，定格在以洋葱和洋芋为主的蔬菜种植和销售上。他准确及时地捕捉到，西北是全国洋葱的重要产地。

　　

　　洋葱的人在类史上，已有5000多年的种植历史， 20世纪初传入中国。洋葱在中国分布很广，南北各地均有栽培，而且种植面积还在不断扩大，是中国食用的主要蔬菜之一。而河西走廊农民又有多年种植洋葱的历史和经验。仅河西走廊五地市，常年种植洋葱就达25万多亩，最高的年份高达30万亩左右。

　　

　　洋葱由于原产于大陆性气候区，当地气候变化剧烈，空气干燥，而且土壤湿度有明显的季节性变化，在营养生长期，要求凉爽的气温，中等强度的光照，疏松、肥沃、保水力强的土壤，较低的空气湿度，较高的土壤湿度，并表现出耐寒、喜湿、喜肥的特点，不耐高温、强光、干旱和贫瘠，高温长日照时进入休眠期，很适合河西走廊生长，洋芋种植面积也不小。

　　

　　2001年，崔发年开始引进洋葱在家乡明永镇尝试种植，当年种植面积不足800亩，但那年恰逢产量高，市场行情又走高，当年就赚了个盆满钵溢。人生第一桶金的收获，点燃起他青春勃发的激情，高扬起他干事创业的风帆。次年，他在邻近乡镇引进推广种植2000亩，并大胆地把洋葱和当地时鲜蔬菜一起返销到兰州、西宁等地，迈出了他外销农产品的第一步。这一次，不仅从中获取了丰厚的回报，同时也积累了外销的方法和经验。随后的几年，他的产业滚雪球似地不断发展壮大。2004年，崔发年把当地的洋葱和土豆通过广西凭祥口岸第一次出口到越南和泰国等地，成为张掖市第一个把蔬菜销售到国外的农民。

　　

　　东进西出拓市场

　　

　　2011年5月，在一个春暖花开的日子里，张掖市发年农产品有限责任公司正式在甘州区明永镇永济村挂牌成立了。公司是一家以洋葱和马铃薯等蔬菜为主的农产品种植、收购、销售及新品种的开发为一体的综合性企业。公司的挂牌成立是崔发年事业发展的起点，也是他人生步入快车道的桥头堡。这一年，他在周边5个县市25个乡镇与2000多农户签订了以洋葱、洋芋和大蒜为主的蔬菜种植2万亩的收购合同，当年销售收入就达8000万元，实现了种植面积和销售收入的“双丰收，”也更加激发了当地农民种植洋葱增收的热情。

　　

　　又是一年芳草绿，甘州十里菜飘香。为了进一步拓展公司营销市场，形成以洋葱和洋芋为主的销售品牌。2012年5月，张掖市成立了洋葱产业科普协会，这是河西成立的第一家洋葱产业协会。大家将信任的目光投向对洋葱情有独钟的崔发年，一致推举他为协会会长。在他的领导组织下，协会当年发展会员800名，搭建起了协会与企业、企业与基地、基地与农户之间的桥梁。协会为种植洋葱的会员单位和种植农户提供信息、技术、培训、流通、宣传等各种服务，引导农户采取无公害种植技术，严格按照种植规程操作，以打响“金张掖蔬菜”的品牌，来提高产品的附加值，维护企业的利益、保证农户的收入。为确保农产品长期稳定供应，保证产供销链条的形成，公司采取“公司+协会+基地+农户”发展模式，与多家农户签订种植协议，走出了一条规模化种植、标准化生产和规范化经营的良性循环发展之路，形成“早中晚相结合，多品种齐发展”的格局，避免蔬菜销售出现的“淡季过淡，旺季过旺，一哄而下，同涌市场”的尴尬销售局面。实现了本地常规菜与南方特色菜并存、观赏果蔬和日常消费结合、时令性与反季节性互补的良好发展局面。

　　

　　近年来，发年公司以张掖市甘州区、武威市凉州区、敦煌市等周边10多个县区作为基地，年均落实种植面积达到3万多亩，年产各类蔬菜达到20多万吨，涉及2000多农户，户均增收10000多元。同时以创业带动就业，吸纳农村青年80多人走上了工作岗位。

　　

　　发年公司还巧妙地抢抓“一带一路”战略发展机遇，瞄准中西亚国家和地区，大力开展基地建设、品牌创建、市场开拓，积极推动以蔬菜为主的特色农产品出口，初步走出了一条外向型蔬菜产业发展之路。目前，公司已发展成为甘州区乃至张掖市最大的农产品进出口企业。

　　

　　2015年，公司新建10万吨果蔬冷链物流出口基地建设项目，其中包括10万吨果蔬恒温保鲜库、7350平方米交易大棚、办公生活区、物流配送区等四大功能区及其他附属配套设施建设，项目被张掖市列为农业产业化重点支持项目，也是甘肃省兰洽会重点推介项目。至目前，项目已建成果蔬恒温保鲜库5万吨、交易大棚6360平方米及办公生活区，可完成年交易量20万吨。

　　

　　走出国门建市场

　　

　　2013年12月，甘肃省农牧厅和商务厅在霍尔果斯口岸搭建了农产品出口中亚服务平台，这为发年农产品有限责任公司开拓中亚市场河西走廊特色农产品走出国门提供了坚强的后盾。在甘肃省农牧厅和商务厅的引导支持下，在霍尔果斯中哈自由贸易区设立了张掖市发年农产品有限责任公司霍尔果斯分公司，又在广西凭祥口岸成立张掖市发年农产品有限责任公司广西凭祥分公司，开辟了甘肃省鲜活农产品直接向西出口至中亚国家的出口之路，标志着我省鲜活农产品直接出口中亚市场实现了“零”的突破。同时也打通了甘肃省鲜活农产品直接向越南、泰国、缅甸等东南亚国家的南向出口通道。2015年，借助张掖市党政考察团赴新疆霍尔果斯考察的有利时机，公司又与哈萨克斯坦·阿拉木图红日贸易有限公司、伊犁月森国际贸易有限公司等5家国际贸易有限公司签订了5万多吨的蔬菜出口合同，进一步推动了农产品打入国际市场的通道，增强了企业的国际市场竞争力，树立了企业良好的品牌形象。2016年，为了进一步加强与中亚国家的合作交流，发年公司作为张掖市农业产业化重点龙头企业代表，带领14家农产品生产、加工、销售企业负责人赴哈萨克斯坦阿拉木图市进行了为期5天的商务考察活动，开展了宣传推介、交流对接和商贸洽谈活动，取得了丰硕的成果。2018年1月，省商务厅在张掖市举行中新南向通道张掖农产品专列首发仪式，此次专列的开通标志着全省特色农产品南向通道正式开通，将使东南亚国家和地区成为我省特色农产品的重要出口市场。

　　

　　2018年，公司积极响应张掖市委市政府祁连山国家公园,黑河生态带、交通大林带、城市绿化带等“一园三带”生态示范项目建设规划，采取高起点规划、高标准建设、高质量打造，构筑“特色林业、景观绿化、果品采摘、休闲观光”相结合的生态产业链，本着“春赏花、夏游园、秋摘果、冬观景”的四季观光理念，计划投资1.56亿元建设集特色、休闲、采摘为一体的特色优质林果基地，目前果苗已经全部定植成活。项目位于新建黑河大桥以西2公里，兰新高铁以南，G30高速公路以北，全部为国有荒滩，近期规划占地面积1200亩。项目建成后，依托我公司已建好的恒温冷藏库，可进一步延长林果产品市场销售期、保证果品品质、提高产品附加值，对提高全市特色林果产业规模化发展具有较好的示范带动作用。同时可进一步带动本区域及周边地区林果产品流通，预计年可实现销售收入近1000万元。公司还积极响应甘肃省委、省政府及张掖市委、市政府决策部署，投资2.28亿元，大力发展戈壁农业，建设高标准戈壁农业园区，包括500座日光温室大棚、1000座钢架大棚，10000㎡全自动智能化育苗中心，10000㎡净菜加工工厂，13200㎡尾菜加工有机肥生产车间；为高标准日光温室、钢架拱棚配套水肥一体化设备，2座20000m³蓄水池及其他基础设施建设。预计实现年产值18425 万元，年纯利润 3439.5万元。同时可新增就业岗位500个，解决1000人充分就业，可带动周边群众投身设施农业，设施农业收入增加3000多万元。同时，利用建设的现代化农业展示中心，高标准日光温和家庭农场，大力发展乡村旅游业，年新增收入达200多万元。 2020年公司完成10万吨果蔬恒温保鲜库项目的建设，届时年交易量可达到60万吨，公司销售额达到12亿元，其中出口额占6亿元，占总销售额的50%。该项目的实施，不仅能有效解决农民种植难和销售难的问题，并通过恒温保鲜库使果蔬等农产品反季节上市，提高产品附加值。2019年，公司共与合作社签订蔬菜种植订单2万多亩，带动辐射周边多个县区、20多个乡镇近2000户农户种植洋葱、娃娃菜、甘蓝、紫甘蓝、菜花、西兰花、大蒜等20多个蔬菜品种。蔬菜远销乌鲁木齐、广州、深圳、香港、澳门等国内各大市场及吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、越南、缅甸、韩国等、亚洲、欧洲国际市场。

　　

　　2019年，公司还瞄准中亚各国对优质农产品需求的季节性和互补性，坚持以市场为导向，计划把霍尔果斯作为农产品出口贸易的窗口，把阿拉木图作为开拓中亚市场的中转站，进一步做好向中亚各国及俄罗斯等国的优质特色农产品出口。计划在越南河内、西贡设立分公司、冷链物流中转仓库，将越南、缅甸、老挝等东南亚国家连成一线，争取把最优质、最安全的国内特色农产品出口到东南亚各国。同时，公司又与西班牙签订蔬菜出口订单，届时就能将蔬菜出口到西班牙等欧盟国家。

　　

　　耕耘总有收获，付出终有回报。崔发年勇闯国外建市场的理念正在逐步实施中，但他取得的成绩已得到了各级政府和相关部门的肯定和赞誉。张掖市发年农产品有限责任公司多次受到不同程度的表彰奖励。 2014年1月公司被张掖市人民政府命名为“张掖市农业产业化重点龙头企业”；2015年8月，被甘州区人民政府“招商引资先进单位”；2015年9月，被丝绸之路国际生态产业博览会暨绿色有机产品（张掖）交易会组委会授予“优秀参展商”；2016年9月，被第三届丝绸之路国际生态产业博览会暨绿色有机产品（张掖）交易会组委会授予“优秀参展商”；2016年12月，被中国经济高峰论坛暨第十四届中国经济人物年会授予“中国经济新领军企业”；2017年9有被甘肃省农业产业化办公室命名为“甘肃省农业产业化重点龙头企业”。他本人获得极高的荣誉和当选成很多行业协会会长。2012年5月，当选为张掖市洋葱产业科普协会会长；2016年1月，崔发年被中国生产力学会授予“2015年中国优秀创新企业家”称号；2016年12月，被新华社《经济参考报》社授予“2016年中国新经济、新模式、新动能——榜样人物”称号；2018年3月，当选为中国国际商会张掖商会会长；2019年3月，当选为甘肃省农业扶贫产业产销协会蔬菜分会副会长。

　　

　　“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”，发年,这个充满着希望和涵养的 “农字号”企业，借着“一带一路”惠民政策的春风，抓住乡村振兴的有利时机，依托市场需求不断优化产业结构，拓宽以洋葱为代表的地方特色农产品国际化展示力度，倾力拓展欧亚国家出口市场，在富民增收的大道上阔步前行！