近年来，高仿字画颇受追捧。小到百姓家庭，大到宾馆酒店，购买、租赁这类作品的人越来越多。

    看到这一形势，南京一家传统平版制版企业于2010年成功转型，在投入500万元购置高科技数码设备和技术后，一脚踏进“高仿艺术品”领域。据悉，目前该公司一年仅高仿字画业务就有望做到1000万元的产值。日前，他们还在南京1865凡德艺术街区租下了100多平方米的店铺，预计3月份正式对外营业。

    这家公司总经理李秀玲称，她这样做目的是希望让以前只适合“馆藏”的艺术品佳作能走入酒店，走进寻常百姓家里。

金融危机后被迫转型

    1951年出生的李秀玲，是土生土长的南京人。自1976年开始，李秀玲开始从事传统印前制版工作，一做就是30多年。

    1996年，她从国营企业到下海创业当老板，成立了南京新华丰制版有限公司，专门承接各大出版社的平版制版业务，如画册、包装、出版等，在江苏省也称得上是行业“标杆性”企业。

    要发展，首先要有想法。传统的制版过程复杂，要经过晒版、打样、铅字等等繁琐的工艺才能完成。能不能通过科学技术来提高效率呢？“思维领先，机改领先，技术领先。”李秀玲通过先进的机改技术淘汰了一些传统的手工艺，用科技化的手段改变了制版业固有落后的行业状态。“没有科学技术的含量，就无法发展。”她说道。

    2008年的金融风暴，让很多公司都开始思考起企业转型之道，“新华丰”也不例外。考虑到传统制版产业附加值越来越低，行业竞争越来越激烈，利润率下降了两成。从2009年年底开始，李秀玲寻求新的转型。

误打误撞做起“高仿”

    2010年的“南京文化产业交易会”,让李秀玲看到了文化产业的无限商机。当时，有朋友邀请李秀玲去做展览。身为传统制版企业，李秀玲并不清楚自己适合做什么样的展览。“做高仿吧，听说有常州的一家企业来参展。”朋友给出这样的建议。就这样，在朋友的建议下，李秀玲制作了一批名画的高仿印刷品，举办了一场原作与复制品的“对比展”.

    “没想到，几天展会备受社会关注，也取得了很好的效果。”李秀玲很是意外。

    打铁要趁热。她立即着手增加设备，做起了高仿印刷品。

    “由于对软件不熟悉等因素，一开始制作会很慢。”李秀玲解释，高仿艺术品与传统制版的制作流程有相似，但也有不同。原来做制版，是通过扫描拾取图像，再设计制作成画册。而高仿印刷品，仿制人员先用分辨率高达四五亿像素的摄影器材，精确记录下原作的所有元素，再转化为电子数据，最后喷墨打印。

    这听起来似乎很简单，但实际操作要复杂得多。比如，要用自己开发的软件进行精细的调色处理，所使用的打印机也比一般打印机的色彩丰富得多。此外，高仿品还要将原本创作于宣纸、画布或绢等材料上的字画，打印到与原作相同的材料上。

    以前只能对平面的照片、画稿等进行扫描，大小也受到限制。现在，比乒乓球桌还大的面积也能轻易扫描。这都有赖于公司耗资500万购置的数码后备扫描型仪器与专业扫描软件。

人才是核心竞争力

    据了解，目前南京做高仿复制品的企业大大小小有近十家。“我们从2010年才开始做，起步比别人晚，但技术是最先进的，人才是最有经验的，销售模式也是最新的。”李秀玲介绍。

    “人才是我们的核心竞争力。”李秀玲说，做这行，光有设备还不够，操作人员的技术更加重要。如何能够把扫描完的图像“原汁原味”地搬过去，这需要对色彩管理、软件线性化等多方面知识的储备，不是一两天就能达到的。

    “新华丰”目前有60位员工，其中不少是拥有二三十年制版经验的老员工。做高仿印刷品需要一个专业的团队来共同努力。除了技术人员外，还需要有选题研发的人才，还要有与原作者交涉版权的团队等。

    画家都讲究独有的笔迹，怎样才能把复制品效果做得如此逼真呢？李秀玲介绍，一方面，他们引进的核心设备技术与世界各大博物馆同步。另一方面，她们自主创新了“个性化材料复制”,可根据不同画家使用的不同种画纸，如洒金纸、撒银纸、皮纸等，运用原作画纸进行复制。

    “你用什么纸画，我就用什么纸印。”力求在细节上都能做到“惟妙惟肖”.

价格跟原作档次无关

    古代书画的保存极为困难。俗话说“绢保八百，纸寿千年”,意思是：一般情况下，绢本字画只能保存800年，纸本字画也只能收藏1000年。“我做这个，是为了让以前馆藏的作品能够走入酒店，走进老百姓的家里面，让大家分享到什么是真正的艺术品。”李秀玲希望这些经久不息的艺术佳作能够为更多人所感受。

    李秀玲告诉记者，她们手上的艺术佳作一部分是拍卖会上拍下来的，还有一部分是私人收藏和馆藏品。

    “我们所有的复制品都会有授权。”李秀玲解释道，一般古代画是谁拥有就是谁的，其他则涉及当事人授权和拥有者授权。馆藏品一般通过博物馆就可以进行授权复制；当代画家的画作通过本人亲自授权；已去世的画家则经过继承子女授权。此外，还有一些年代久远的画作，已经破损消失，只能通过电子版来进行复制。

    而复制品的价格与原作档次的高低没有太大的关系。从加工角度来讲，复制品的价格只与机器扫描过程、数据拾取化大小与加工时间长短有关，根据画面的复杂程度而定。复制品价格基本上与原作不成比例，主要还是依据印刷篇幅大小、着作权以及稀有量来定。

    就拿钱松喦的《金陵十二景》来说，真迹的市场价一套约800多万。而它的复制品限量300套的话，一套仅需要3000元。“因为做礼品，价格太高就卖不出去。”

    对原作者版权费的支付也是各不相同。有的画家授权后，从所卖复制印刷品的成交额中分成；还有的画家甚至一分钱都不要，只为能更好地宣传自己的作品。

市场前景“相当可观”

    据介绍，高仿字画业最早的主顾主要是博物馆、画院等。这些机构的一些字画藏品价值连城，不能轻易示人，为了满足大众的参观需求，往往会用高仿品代替原作展出。

    近年来，一些着名的书画家也成了高仿艺术品公司的常客。为了应付同时举办的几场画展、或是在真迹已经送人的情况下要办展，他们就会拿高仿品代替。

    据介绍，南京一位已故着名画家的纪念馆里陈列的作品中，有10件大幅作品都是该公司用宣纸高仿的。方知堂目前还与部分当代画家签约，对后者的作品进行有限复制，再请作者签名后进行销售，这些限量的高仿品也颇受市场欢迎。

    高仿品走进寻常百姓家，则是近一两年的事情。市民倪女士搬入160多平方米的新房后，想在客厅里挂一幅牡丹增添喜气，一番打听下来，买幅稍好的真品画作要花四五万元，挂印刷品又嫌档次太低，最终她花了2000元买了一位南京画家的一幅高仿品。

    据了解，高仿字画的最大市场是高档建筑的装潢采购。李秀玲说，现在的很多酒店、高档写字楼，甚至会所、医院等，动辄有几十层楼高，一层层用高仿字画来装饰，既有品位，花钱又不多，如果推行开来，将是一个相当可观的市场。据悉，该公司一年仅高仿字画业务就有望做到1000万元的产值。

像租花一样“租画”

    “目前，我们一半是做复制销售，一半是做加工。”李秀玲举例，像奥体中心装饰的百幅名家作品，因为长期放置于户外而损害严重，现在已经替换上了她们加工的仿制品。这种高仿复制品与印刷品不同，它可以水洗，经过装裱连接起来。所以大小没有限制，可以印制到很大的画幅。

    目前，他们的主要客户群有收藏馆、企业、学校、宾馆等。他们还推出了三种新型销售模式。

    首先是签约式销售。李秀玲说，现在的公司都注重企业文化建设，名家的复制作品正好能够填补这一缺失。“花5万元用我们的作品将整幢楼布置起来，签订5年的合约，5年后归还作品我们就还你5万元，前提是作品不要受到损害。”此外，一些酒店客户购买高仿画来装饰空间，签订合同只要在规定的几年时间内将作品返还，就可以得到全额返款，但不支付利息。

    “还本不付息。”李秀玲解释，这样做对供需双方都有好处，客户可以定期更换作品而不需耗费多余的花费。对“新华丰”来说，本金每年获取的利息也是一笔不小的收入。“以100家企业为例，每家就算10万元，就有1000万元的资金，这样就可以进行公司运转。”

    第二种方式是租赁式销售，即单位或个人可以直接像租花一样租画。根据画作不同，出租的价格也不同。以一张画一天的租赁费是5元，10副画就是50元，一年365天也就10000多元。考虑到人的审美疲劳，一年内还可以换一次画。当然，也有可能有人对某张画特别有眼缘，也就把它留下来了。

    最后一种方式是置换式销售。以一家饭店为例，买了5万元的画，可以付2万元现金，另3万元可用就餐券支付。

    据《江苏商报》