诺基亚服"软"了，被微软收购，没有如果；曹操来经营诺基亚，那是如果。曹操不懂手机，不懂触屏，更不懂将互联网放进口袋，然而，曹操懂三国，懂割据，懂得如何做大，尤其是懂得在占据天下八成份额之后，还能保持冒险的冲动和血气，所以，我要假设曹操来经营诺基亚。如果，是将不同时空的智慧进行连接的绝佳词语，是与古人智慧进行沟通的神秘工具。今天，让我们来如果一下……

　　问天 市场为何会滑落

　　敢创新有风险意识

　　话说当年手机市场群雄争霸，北欧的冰天雪地里杀出一方诸侯，此公名曰诺基，慨然欲伸大志于天下，而且智术绝不短浅，1994年，诺基亚出大杀器：2110.一时天下人奔走相告：有手机曰诺基亚，大比例显示屏，滚动式文字菜单，爽。

　　又四年，6150杀出，6110杀出，从此，天下人皆知有贪食蛇；越明年，7110杀出，又三年，7650杀出……所谓彩屏，所谓滑盖，所谓彩信，皆出于诺基亚君。天下人一时只知有诺基亚，手机天下十分，吾得八分，剩下区区二分，笑看诸君瓜分。

　　诺基亚至此，俨然天下霸主，之所以能至此，乃在于神机独运，敢拼敢杀。神机独运者，有异于他人之战略策划，诸如彩屏，彩信，分辨率，智能概念机，迭出不穷；敢拼敢杀者，致命绝招后必有玩命玩家，如1990年，诚诺基亚危急存亡之秋，面临破产，CEO自杀，奥利拉受命于危难之际，乃破釜沉舟，战略累赘卖的卖，舍的舍，唯留一轻骑兵种突围：通讯产业。此番玩命成功，不止突围告成，且得八成天下。

　　然而八成天下者，无非一时之数据尔。诺基亚深明此理，抚剑四视，绝无老大心态，战战兢兢不敢自满，23年前，即倡言于天下曰：将网络置于口袋，可谓先见之明；17年前，智能概念产品出，早于苹果十载，可谓先声夺人；6年前，iphone出，诺基亚不敢疏忽，六大精英聚于诺基亚大楼，煮苹果论英雄，可谓居安思危。

　　干大事不可惜身

　　先见之明，先声夺人，居安思危，三者皆备，竟不能助诺基亚定鼎天下，天命之莫测，竟至于斯。有IDC统计数据为证：今年二季度全球智能手机出货2.364亿部，诺基亚所占江山仅3.7%.今昔对比不啻云泥之别，何以故？有长微博曰："过于追求成本控制，过于追求极致效率，乃至今日之局面。"

　　三国曹孟德认为：干大事不可惜身。两者对接，忽有所悟，亦忽有奇想：若以曹孟德之道，经营于今日手机市场，又如何？

　　缘故 优势战略运用不当

　　身贵业大不过一时数据

　　遥想曹孟德当年，神机独运，仿佛孙武吴起，抛出"挟天子以令诸侯"之经营模式，敢拼敢杀，屡次于刀锋间争长短，终于崛起于北部大地，赤壁大战前，就所控制份额而言，说曹孟德占天下八成，亦不为过。

　　此时之孟德，身已贵，位已高，业已大，然而，老曹亦明白：八成份额者，不过一时之数据尔。南有孙权，北有马超，西有刘璋，中间还夹杂刘表这块夹缝肉，更有刘皇叔这块小杂碎，凡此种种，皆可为变量元素，如何应付？

　　光有忧患意识还不够

　　曹孟德曾笑话袁绍："干大事而惜身".为何惜身？因为身已贵，胜利的形势也来之不易，不能再像昔日的穷小子那样将脑袋拴在腰上去拼命，动一步则怕成本难控，出一招则忧效率不高，与八成天下相比，其他不过蝇头小利，大手笔投入，有所值乎？

　　金枝玉叶岂肯和草木争辉？然而曹孟德不作此念，此公有忧患意识，更有打拼意识，不肯为八成天下而惜身，血仍未冷，全然不计较成本与付出。

　　看他南下荆州，亲率五千虎豹骑追刘玄德于长坂坡，哪怕被赤壁一把火烧得几乎无命北返也不减豪情；西讨凉州，亲自与枭雄马超在冰天雪地里争长短，哪怕割须弃袍也无怨无悔；在生命的最后两年，远征汉中，哪怕被刘皇叔部下射落一颗门牙也不轻言放弃。

　　曹孟德坐拥北方大片江山，尚肯寄身于锋镝之间，始终以第一线创业者的姿态出现在历史舞台上，魏武之为魏武，岂偶然哉？

　　虽然经常血本无归，屡有败绩，征战效率未达极致，然而于整体而言，八成天下的优势能始终保持，不计一时之成本，换取长久之优势。换而言之，老曹的优势没有成为其创业阻碍。

　　诺基亚称雄天下之际，亦不乏远虑，亦不乏忧患。若论远虑，诺基亚亦知触屏手机乃天下大趋势，早于2004年，已在开发触屏技术；若论忧患，去年58亿欧元研发投入，四倍于苹果，绝非守成之辈。

　　所可叹者，干大事而惜身，曹操谋士郭嘉有言："绍（袁绍）多谋少决，公（曹操）得策辄行",金枝玉叶之身，岂可为小利而搏命？触屏虽好，市场大乎？或为鸡肋乎？谋虑多时，竟至放弃。如今"多谋少决",无复当年"得策辄行"之少年英雄气概。有微博长文曰："高效率的成本控制思维，杀死了该有的创新。"

　　诺基亚行事极为经济，出一百款手机，只需储备500种零件，而其他厂家须储备750种零件，此乃诺基亚之优势。然而，成本优势放大化之后，绝对化之后，若不变通，则堵死冒险路径，反成障碍，所谓优势障碍也。

　　不仅敢胜而且敢败

　　以此作风投入新产品，若涉及成本效率，则生斤斤计较之心，本为核心业务之产品，则置之不顾，故而英雄为之束手不敢前。而手机天下，更多孙仲谋刘玄德之辈，你为优势所裹足，不敢玩命，我辈则反之，敢玩命，敢投入，君不见苹果等枭雄席卷而来，八成江山浮云矣。然此举亦非诺基亚之过，身为老大，家大业大，行事小心，人所难免。换成他人，亦如此。

　　故而云：优势亦可成障碍。曹孟德高明之处，乃在于不为优势所困，不计较眼前成本，不仅敢胜，而且敢败，数次一败涂地也不惜，不仅保住八成江山，且有良性延续，天下终归魏晋矣。若以此思维经营手机市场，或不至于此乎？

　　反思 优势不足以长恃

　　该丢的时候要敢丢

　　曹孟德与袁本初战略思维之对比，《三国志》有记载。当初袁曹二公起兵讨伐董卓，二人畅谈创业思路，袁绍曰："吾南据河，北阻燕代，兼戎狄之众，南向以争天下，庶可以济乎？"这"南据河，北阻燕代"的地理优势，反而束缚袁绍手脚。

　　曹操则不然，曰："吾任天下之智力，以道御之，无所不可。"曹操眼中，无固定之优势，唯有"天下之智力"乃不可替换之优势，今日优势，变明日劣势，该丢则丢，操控的原则就在于"以道御之",何所谓道，曹操之时，乃政治军事之道；诺基亚之时，乃市场之道。

　　兵法云，不主故常。亦可理解为不抱着固有优势，随时变化以应对形势，昨日优势若不适用今日，大可弃之如敝屣。

　　当然，诺基亚乃手机市场值得尊敬之大英雄，苍茫市场，沉浮无常，今日之沉，或有明日之浮。与微软携手，亦可见其敢弃昨日之优势，不主故常，以迎明日。明日手机市场如何，苹果草莓之后或有葡萄提子西瓜荔枝，拭目以待。 (责任编辑：陈冬梅)